LEAN CANVAS
El lean canvas es una herramienta de visualización de modelos de
negocio pensada para empresas incipientes. Se enfoca en la metodología lean startup, centrada en generar nuevas ideas y llevarlas a
prototipado para verificar si el mercado está en búsqueda de las soluciones que
usted está proponiendo.
COMPONENTES:
§ Segmento de clientes:
Son
uno o varios grupos de personas o entidades con necesidades homogéneas, que se
pueden satisfacer de una determinada forma.
§ Propuesta de valor:
Son
productos y servicios que crean valor para cada segmento de clientes, es lo que
te diferencia de la competencia.
§ Canales de comunicación y ventas:
Los
canales de comunicación, sirven para dar a conocer que la empresa existe.
Canales
de distribución y venta, sirve para materializar la entrega de productos y
servicios.
§ Relaciones con clientes:
Se
basa principalmente en captar clientes, mantener o fidelizar a los que ya son
clientes de la empresa y aumentar o estimular las ventas.
§ Flujo de ingreso:
Sirve
para saber cuánto está dispuesto a pagar cada segmento del mercado por la
propuesta de valor y la forma en la que prefieren pagarlo.
§ Recursos clave:
Son
los activos necesarios que te ayudan a hacer diferente la propuesta de valor.
§ Actividades clave:
Son
las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de
valor a través de una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.
§ Socios clave:
Son
las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías,
complementan nuestras capacidades y potencia nuestra propuesta de valor.
§ Estructura de costes:
Consiste
en conocer y optimizar los costes fijos y variables para intentar diseñar un
modelo de negocio escalable.
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